Inaktive neue Vertriebspartner In vielen Gespräche mit Inhabern von Network Marketing
Firmen wird beklagt, dass Vertriebspartner wohl neue Vertriebspartner
rekrutieren oder Kunden gewinnen, diese kaufen einmal vielleicht zwei mal, dann
kommen keine Bestellungen mehr. Das ist leider sehr oft zum Regelfall geworden.
Es ist anscheinenden das Wissen verloren gegangen, dass es einige verschiedene
Arten von Kunden gibt. Den Interessenten, der als Kunden geworben werden muss.
Der gelegentliche Kunde, der Dauerkunde und die Krönung des Kundentypen der
Empfehlungskunde.
Es wird anscheinen immer der steinigste Weg gewählt, das ist
Neukunden gewinnen. Warum liegt das.
Ein Indikator ist die Disziplin. Verkäufer
sollten sehr diszipliniert arbeiten.
Das bedeutet, dass Sie einen
Terminkalender führen sollten, dort eintragen, wann er einen Kunden wieder für
ein Nachgespräch kontakten soll. Nicht nur eintragen, sonder auch kontakten.
Hat es an dem Tag nicht geklappt, so muss man dranbleiben, bis man den Kunden
erreicht hat. In dem Gespräch muss abgeklopft werden, ob der Kunde zufrieden
ist, Wenn nein, was könnten die Gründe sein?
Hat er die Produkte falsch angewandt? Oder was je nach Produkt der Fall
sein könnte. Der Verkäufer muss versuchen, herauszufinden, warum der Kunde
nicht wieder bestellen möchte. Jetzt kann man ansetzen. Versuchen Sie, das der
Kunde ein erneute Bestellung tätigt. Wen ja, dann sind Sie auf einem guten Weg.
Auch nach der nächsten Bestellung muss der Kunde wieder kontaktet werden.
Begleiten Sie ihn so lange, bis der Kunde ein Dauerkunde wird. Ist er
Dauerkunde, dann wird er mit Sicherheit ein Empfehlungskunde. Damit haben Sie
gewonnen. Jetzt können Sie sozusagen die Zügel locker lassen. Aber nie
vergessen, bringen Sie sich immer wieder auf irgend eine Art und Weise in
Erinnerung.
Genau der gleiche Mechanismus gilt für Ihre
Vertriebspartner.
Hier ist in machen Bereichen ein für das Network Marketing
sehr negative Entwicklung zu beobachten. Es besteht in manchen Vertrieben, oder
bei manchen Vertriebspartnern eine Tendenz auf ein reines Neugeschäft, beliebt
ist der „verschruppen“ von
Starterpaketen. Keine Nachsorge, kein Pflegen des neuen
Vertriebspartners. Wenn Sie nachsehen, dann werden Sie finden, dass Sponsor
ursächlich aus dem Lateinischen kommt. Dort finden Sie sponsalien. Es bedeutet.
Eine Verlobung eingehen oder eine große Sache gemeinsam machen. Das wird ganz
außer acht gelassen. Man sagt so schön,
die Down Line gehört mir. Genau genommen gehören Sie der First Line. Sie haben
Menschen in ein neues Geschäft geholt. Sie haben die Verantwortung, dass die
durch Sie gewonnenen Vertriebspartner alle Informationen und Schulungen
erhalten, damit diese ein neues Geschäft professionell aufbauen können.
Nur
wenn Sie als Sponsor Ihre Aufgabe sehr ernst nehmen, hat erst der neue
Vertriebspartner eine echte Möglichkeit Erfolg zu haben.
Sorgen Sie dafür, dass
er die Produkte kennen lernt, lehren Sie ihm das Rekrutieren. Führen Sie mit ihm
zusammen Kundengespräche. Lassen Sie ihn Termine für Interessenten auf eine
Vertriebspartnerschaft machen. Gehen Sie zusammen mit ihm zu dem Termin. Führen
Sie das Gespräch. Helfen Sie ihm, den neuen Vertriebspartner zu betreuen. Es
ist Ihre Aufgabe, niemand sonst ist verantwortlich. Sie können keine neuen
Vertriebspartner holen, und dann erwarten, dass die Firmenzentrale die Schulung
übernimmt. Das spricht gegen alle Gedanken des Network Marketings. Viele sagen,
meine First Line kann mich jeder Zeit anrufen. Die First Line kann auch bei
Mitbewerbern anrufen. Sie müssen aktiv sein und den Kontakt halten. Sie sollten
dabei allerdings niemals nach Umsätzen fragen, das ist tödlich. Die Umsätze
können Sie im internen Internetbereich der Firma ansehen. Der neue
Vertriebspartner sollte das Gefühl haben und spüren, dass Sie sein persönlicher
immer um ihn kümmernder Methor sind. Irgendwann kennt er alles und wird seine
Down Line genauso behandeln wie Sie es mit ihm getan haben. Das ist echte
Duplikation. Jetzt werden Sie das, warum Sie arbeiten, ernten, nämlich
vernünftig verdienen. Inaktive neue Vertriebspartner sind nicht nur
Vertriebspartner die keinen Umsatz tätigen. Es sind Menschen, die aus welchem
Grund auch immer nicht mehr das tun möchten, für was sie sich einmal mit Ihnen
zusammen entschieden haben. Gerade neue inaktive Vertriebspartner werden im
Gegenzug sogar schlecht über Ihren Vertrieb reden, denn damit entschuldigen sie
sich selbst und es ist für sie selbst der einfachste Grund, warum sie nichts
mehr für diesen Vertrieb tun möchten. Hier wird ein Negativpotential aufgebaut
das nicht zu unterschätzen ist. Es ist besser, nicht so schnell Menschen zu
Vertriebspartnern zu machen, sondern sich selbst bewusst sein, kann ich diesen
Menschen führen und leiten. Nur wenn Sie für sich ein klares ja haben, dann
schreiben Sie ihn ein, ansonsten ist es besser es sein zu lassen. Was nützt
Ihnen eine riesige Down Line die keine Umsätze generiert? Nichts!
Viele Vertriebspartner sagen, mir fehlen die Information,
welche Vertriebspartner oder Kunden sind neu und welche davon haben nur die
Erstbestellung getätigt. Auch das ist im Grunde einen Schuldbock für die eigene
Bequemlichkeit suchen. Hätte der Vertriebspartner seine Kunden und
Vertriebspartner kontaktet so würde er wissen, was los ist. Dem
Vertriebspartner ist bekannt, wann er wen eingeschrieben hat. Wenn er auf
seiner Provisionsabrechnung von diesem Vertriebspartner keine Provisionen mehr
erhält, dann sollten die Alarmglocken losgehen. Jetzt muss der Vertriebspartner
aktiv werden, oder der neue Vertriebspartner ist für immer weg. Einige
Vertriebe haben auf dieses Thema reagiert, besser gesagt, sie haben Kosten
getätigt, damit die „faulen“ Vertriebspartner aktuelle Informationen erhalten.
Die Vertriebe haben im internen Bereich im Internet eine Möglichkeit
geschaffen, dass der Vertriebspartner direkt auf einen Blick seine inaktiven neuen Kunden und
Vertriebspartner sehen kann. Das Ergebnis ist, dass die Vertriebspartner die
sich sowieso um Ihre First Line kümmern damit besser arbeiten können. Die
Vertriebspartner die sich nicht kümmern ignorieren auch dieses wirkliche tolle
Hilfswerkzeug, aber Sie schimpfen über die Anderen die nichts tun.
Möchten Sie, dass Sie eine aktive First Line und damit eine
aktive Down Line haben, dann sind Sie gezwungen bei sich selbst anzufangen.
Vergessen Sie Ihren vielleicht faulen Sponsor. Es ist Ihr Geschäft. Der Erfolg
Ihres Geschäft ist abhängig von Ihrem Fleiß. Niemand sonst. Dieses sind zwar
harte Worte, aber wenn damit auch nur ein paar Vertriebspartner wachgerüttelt
werden, dann hat sich der Artikel gelohnt.
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